Бізнес як конструктор. Андрій Мірошниченко

В книзі Андрія Мірошниченка представлені інструменти, які дозволяють оперативно
трансформувати бізнес-модель фірми в залежності від ситуації, що складається в ланцюжку
створення цінності, в яку вона включена.
В першу чергу в книзі викладена універсальна системна модель фірми, яка дозволяє
розрахувати вплив обмеженого набору факторів на грошовий потік фірми, виявляти і знімати

її внутрішні системні обмеження. Потім представлена схема реконструкції галузевих цепо-
чек фірми, визначення її функцій щодо кожної з ланцюжка, алгоритм прийняття рішень

про дії в кожній із ланцюжків. Нарешті, автор запропонував оригінальний підхід до опису фір-
ми як виробничого активу, на основі якого з'являється можливість формувати нові

галузеві ланцюжка, шляхом рекомбінації взаємодії різних фірм між собою в рамках
процесів кооперації, інтеграції і координації. У книзі наводиться теоретичне обґрунтування
кожної моделі (теорія фірми Р. Коуза та неокономическая теорія фірми О. Григор'єва, концепція

ресурсосоздающего управління П. Фадєєва, теорія обмежень систем Е. Голдратта), а також примі-
ри практичного застосування інструментів, взяті та консультаційної практики автора.

Представлені в книзі інструменти будуть корисні широкому колу фахівців, зайнятих
управлінням бізнесу – від власників до лінійних менеджерів.

Передмова 11

Введення 20

Розділ 1. Економічна природа фірми 27

1.1. Функції фірми в економіці 27

1.2. Джерела ренти в економіці 28

1.2.1. Природа ренти 31

1.3. Роль технології в заміщенні рідкісного ресурсу 32

1.3.1. Природне і технологічне поділ праці

і поява фірми 35

1.4. Фірма як структурована сукупність транзакцій 37

1.4.1. Транзакція і ресурс 39

1.4.2. Транзакційні витрати 41

1.4.3. Ідеальний кінцевий результат або управління

виробничими активами з транзакційними

витратами, прагнуть до нуля 42

1.4.4. Акціонерна вартість виробничих активів,

ланцюжків активів, транзакцій 45

1.4.5. Транзакційна природа товарів та послуг і чому,

навчившись управляти транзакціями, ви навчитеся

керувати світом 46

Практикум до розділу 1 47

Розділ 2. Операційна структура бізнес-моделі фірми 48

2.1. Фірма як елементарна «молекула» ланцюжка

створення цінності 48

2.2. Операціоналізація бізнес-моделі 50

2.3. Ідеальність фірми 52

2.4. Універсальна структура бізнес-моделі:

функції управління 55

2.5. Універсальна структура бізнес-моделі:

ланцюжок створення цінності 58

2.6. Як параметризировать функціональну модель 61

2.7. Порядок опису ланцюжка створення цінності 63

2.8. Використання методики виявлення і зняття

внутрішніх системних обмежень для управлінського обліку 69

2.9. Формування доданої вартості 71

2.10. Фінансові параметри бізнес-моделі 72

2.10.1. Формула генерування грошового потоку фірми 73

2.10.2. Основні поняття та визначення 74

2.11. Керівництво по зняттю внутрішніх системних

обмежень бізнес-моделі 78

2.11.1. Формат заходів. Проект по регулярному зняттю

внутрішніх системних обмежень бізнес-моделі 79

2.11.2. Зняття внутрішніх системних обмежень

з допомогою консультанта 79

2.11.3. Побудова системи виявлення і зняття

системних обмежень бізнес-моделі своїми силами 82

2.12. Алгоритм опису функціональної структури

бізнес-моделі 85

2.12.1. Визначення виконавців структурних

функцій бізнесу 85

2.12.1.1. Мети визначення виконавців структурних

функцій фірми 85

2.12.1.2. Визначення ключових власника

компетенцій фірми 91

2.12.1.3. Деталізований опис функціональної

структури бізнесу 94

2.12.1.3.1. Операциональная структура

бізнес-моделі 94

2.12.1.3.2. Параметризація бізнес-моделі

і виявлення системних обмежень 100

2.12.1.4. Управління фірмою відповідно

з необхідністю зняття обмежень 102

Розділ 3. Галузеві ланцюжка 106

3.1. Введення 106

3.2. Що таке галузева ланцюжок 115

3.2.1. Поняття галузевої ланцюжка 115

3.2.2. Галузеві ланцюжка = технологічні ланцюжки +

грошовий потік 119

3.2.3. Суб'єкти управління галузевої ланцюжком 122

3.2.3.1. Фірма 122

3.2.3.2. Вся галузева ланцюжок в цілому 123

3.2.3.3. Галузь в цілому як економічна система 124

3.2.3.4. Галузь в цілому як предмет інвестицій 125

3.3. Структура галузевої ланцюжка 127

3.3.1. Ваша фірма та її ключові компетенції 129

3.3.2. Постачальники та клієнти 129

3.3.3. Всі учасники галузевої ланцюжка 130

3.3.4. Початок і кінець ланцюжка 132

3.3.5. Ланки галузевої ланцюжка як сукупність

альтернативних виробників 133

3.3.6. Галузеві ланцюжки, які визначають операційні

витрати 134

3.3.7. Джерела грошей у галузевій ланцюжку 135

3.3.8. Географічні фактори, що впливають

на повністю змінні витрати 137

3.3.9. Географічні фактори, що впливають

на операційні витрати в ланках галузевої ланцюжка 138

3.4. Галузеві ланцюжка: системні обмеження

у галузевих ланцюжках 139

3.5. Стратегії реструктуризації галузевих ланцюжків

залежно від ситуації на ринку 143

3.5.1. Рамкові стратегії галузевих ланцюжків 144

3.5.2. Зростання попиту на продукцію галузевої ланцюжка 144

3.5.3. Падіння попиту на продукцію галузевої ланцюжка 147

3.6. Завдання управління галузевими ланцюжками

на пострадянському просторі 150

3.6.1. Імпортозаміщення як спосіб зняття

системних обмежень у галузевій ланцюжку 150

3.6.2. Специфіка функціонування галузевої ланцюжка

у «замкнутої» економіці СРСР і «відкритої»

ринковій економіці: чому галузевими ланцюжками

необхідно управляти 151

3.6.3. Підвищення ефективності та конкурентоспроможності

галузевої ланцюжка через її інтеграцію 156

3.6.4. Історичні приклади управління

галузевими ланцюжками на пострадянському просторі 158

3.6.4.1. Індустріальний етап (приклад – СРСР) 159

3.6.4.2. Етап тотального аутсорсингу 160

3.6.4.3. Етап кластеризації галузевих ланцюжків 161

3.6.5. Організаційні аспекти управління

галузевий ланцюжком 163

3.6.5.1. Цілі управління галузевими ланцюжками 163

3.6.5.2. Можливі форми управління

взаємодією підприємств в контексті

галузевої ланцюжка 164

3.6.5.3. Інструменти і технології управління

ефективністю галузевої ланцюжка 165

3.6.5.4. На які ефекти повинно бути спрямоване

створення централізованої системи управління

галузевими ланцюжками 166

3.7. Стратегічне моделювання бізнесу.

Чого хоче галузева ланцюжок від фірми 169

3.7.1. Ще раз про те, як працює економіка 171

3.7.2. Чого хоче ринок (локальна економіка)

від галузевої ланцюжка 172

3.7.3. Чого хоче галузева ланцюжок від ринку 173

3.7.4. Чого хоче галузева ланцюжок від фірми 174

3.7.5. Чим ланцюжок розплачується за відповідність

своїм вимогам з фірмою 175

3.7.6. Чого хоче фінансова система від фірми 176

3.7.7. Цілі фірми 178

3.8. Керівництво по інтенсифікації грошового потоку фірми

через зняття системних обмежень у галузевій ланцюжку 181

3.8.1. Практичні рекомендації по проведенню сесій

аналізу галузевих ланцюжків 181

3.8.2. Мета аналізу бізнес-моделі фірми

у галузевій ланцюжку 184

3.8.3. Що отримає фірма за підсумком реалізації

методології 184

3.8.4. Порядок аналізу галузевої ланцюжка фірми 185

3.8.5. Шаблон опису структури

галузевої ланцюжка фірми 186

3.8.5.1. Визначення асортименту продуктів

фірми (1) 188

3.8.5.2. Визначення переліку кінцевої продукції

всього ланцюжка, окремі складові якої

виробляє фірма 188

3.8.5.3. Визначення основних клієнтів фірми 189

3.8.5.4. Реконструкція ланцюжка в бік споживачів 189

3.8.5.5. Реконструкція ланцюжка в сторону постачальників 190

3.8.5.6. Структурування технологічного ланцюжка

в цілому 190

3.8.5.7. Виявлення резервів у функціях

поточного техпроцесу галузевої ланцюжка (8) 191

3.8.5.8. Оцінка технологічної ефективності

грошового потоку (9) 193

3.8.5.9. Аналіз структури грошового потоку

галузевої ланцюжка 194

3.8.5.10. Ринок збуту кінцевої продукції 195

3.8.5.11. Визначення джерел грошей у клієнтів

галузевої ланцюжка (13) 196

3.8.5.12. Грошовий вимір джерел

грошового потоку в галузевій ланцюжку 196

3.8.5.13. Визначення необхідних споживчих

якостей товарів (17) 196

3.8.5.14. Виявлення чинників, що визначають вартість,

швидкість і якість техпроцесів (12) 197

3.8.5.15. Складання фінансово-економічної моделі

галузевих ланцюжків по продукту 197

3.8.5.16. Прогнозування тенденцій

у галузевих ланцюжках 198

3.9. Структура експрес-аналізу галузевої ланцюжка фірми

(на прикладі фірми ХХХ) 199

3.9.1. З'ясування галузевого профілю компанії ХХХ 201

3.9.2. Виробнича ланцюжок 201

3.9.3. Аналіз галузевих ланцюжків перспективного

напрямки 202

3.9.4. Аналіз перспективної галузевої ланцюжка 204

3.9.5. Вибір перспективних галузевих ланцюжків 205

3.9.6. Аналіз обраної галузевої ланцюжка (аутсорсингу

фахівців з розробки сайтів на Drupal) 207

3.9.7. Формування гіпотез щодо нової ролі

фірми в ланцюжку і її можливостей вплинути на ситуацію

у ланцюжку в свою користь 209

3.9.8. Через рік 209

Глава 4. Комбінування виробничих активів бізнесу

у галузевих ланцюжках 211

4.1. Введення 211

4.2. Підходи до управління бізнесом як сукупністю

виробничих активів 213

4.3. Технологічне управління безліччю фірм 216

4.4. Актив як одиниця структурного капіталу.

«Простий актив». Що таке структурний капітал 219

4.4.1. Виробничий актив 220

4.4.2. Складний актив 221

4.5. Зовнішній і внутрішній структурний капітал,

перетворення зовнішнього структурного капіталу у внутрішній 223

4.5.1. Перекомбинирование фірми на хвилі зростання попиту 223

4.5.2. Перекомбинирование активів в ситуації

падіння хвилі попиту 224

4.6. Процес управління виробничими активами 226

4.6.1. Опис виробничого активу 226

4.6.2. Перекомбинирование виробничих активів.

Типові форми перекомбинации

виробничих активів 232

4.6.2.1. Вихід в інші галузеві ланцюжка 233

4.6.2.2. Створення нової галузевої ланцюжка

з елементів старих 234

4.6.2.3. Вертикальна інтеграція галузевої ланцюжка 236

4.6.2.4. Інші варіанти перекомбинации 237

4.7. Стикові сесії як інструмент трансформації

галузевих ланцюжків. Спільнота – суб'єкт управління

галузевими ланцюжками 238

4.7.1. Базова стикова сесія 239

4.7.2. Можливі варіанти стикових сесій 242

Замість висновку. Цифровізація системи управління

галузевими ланцюжками 244

Запрошення до співпраці 246

Література 248